최근 전 세계를 휩쓴 ‘스탠리 텀블러’ 대란, 다들 기억하시죠? 그런데 이 열풍의 진원지 중 하나인 스타벅스에서, 그것도 굿즈에 가장 열광적인 반응을 보이는 일본에서는 조금 다른 양상이 펼쳐지고 있다고 해요. 바로 스탠리 텀블러는 뒷전? 스타벅스 발렌타인 굿즈 쟁탈전이 그 주인공인데요. 왜 일본에서는 유독 스탠리가 아닌 다른 굿즈에 불이 붙었는지, 그리고 이 지독한 ‘쟁탈전’은 왜 매년 반복되는지, 오늘 휴PD가 속 시원하게 파헤쳐 보겠습니다!
올해도 어김없이, 달콤살벌한 ‘전쟁’의 서막
매년 그랬듯, 일본 스타벅스는 2026년 1월 14일을 기점으로 발렌타인 컬렉션을 선보였습니다. 올해의 테마는 ‘BITTER & SWEET’. 이름처럼 달콤하면서도 쌉쌀한 초콜릿의 매력을 가득 담은 25종 이상의 굿즈가 쏟아져 나왔죠.
- 스테인리스 TOGO 보틀 초콜릿 (473ml, 5,550엔): 진짜 초콜릿이 흘러내리는 듯한 리얼한 디자인으로 시선을 강탈했어요.
- 3WAY 스테인리스 텀블러 STANLEY 핑크 그라데이션 (887ml, 7,200엔): 영롱한 핑크 그라데이션이 돋보이는 대용량 스탠리 콜라보 제품입니다.
- 로고 머그 초콜릿 (355ml): 시그니처 로고에 초콜릿 디테일을 더해 소장 가치를 높였죠.
- 하트 모양 코스터 (2,000엔): 음료를 마실 때마다 기분 좋아지는 귀여운 아이템도 인기였습니다.
1월 21일부터 일부 매장 판매가 시작되자마자, 오픈 전부터 줄을 서는 ‘오픈런’ 현상이 속출했고 인기 상품들은 순식간에 품절 대란을 빚었습니다. 여기까지는 매년 보던 익숙한 풍경이었죠. 하지만 올해는 조금 다른 지점이 포착되었습니다.
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스탠리 텀블러가 뒷전? ‘쟁탈전’의 판도를 바꾼 의외의 변수
이번 발렌타인 굿즈 쟁탈전에서 가장 흥미로운 지점은, 단연 인기의 중심에 있어야 할 ‘스탠리 텀블러’가 상대적으로 외면받았다는 점입니다. 7,200엔이라는 높은 가격에도 불구하고 늘 가장 먼저 품절되던 제품인데 말이죠. 그 이유는 바로 일본 스타벅스만의 독특한 연말 이벤트, ‘후쿠부쿠로(福袋, 럭키백)’에 있었습니다.
스타벅스 마니아들 사이에서 큰 인기를 끄는 이 럭키백의 2026년 핵심 아이템 중 하나가 바로 이번에 출시된 스탠리 텀블러와 유사한 제품이었던 겁니다. 즉, 굿즈에 가장 열성적인 코어 팬층 다수가 이미 연초에 럭키백을 통해 스탠리 텀블러를 손에 넣은 상태였던 거죠.
상황이 이렇다 보니, 팬들의 관심은 자연스럽게 다른 제품으로 쏠렸습니다. 특히 녹은 초콜릿이 맺힌 듯한 디테일이 살아있는 머그나 TOGO 보틀처럼, 일상에서 사용하기 좋으면서도 SNS에 자랑하기 좋은 독특한 디자인의 제품들이 반사이익을 얻으며 쟁탈전의 새로운 주인공으로 떠올랐습니다. 여기에 발렌타인 시즌 한정으로 출시된 카카오 베이스의 신메뉴 2종은 ‘굿즈와 함께 즐겨야 제맛’이라는 심리를 자극하며 구매욕을 더욱 부채질했죠.
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“아침부터 줄 서서 겨우 샀어요!” 일본 현지의 생생한 반응
일본 현지 SNS는 그야말로 ‘인증샷’ 축제가 벌어지고 있습니다. 새벽부터 줄을 서서 원하는 상품을 손에 넣은 후기들이 쏟아졌죠.
“아침 일찍 가서 겟! 쟁탈전 예감 적중했어요♡”
“초콜릿 부분이 입체적이라 최고! 매일 이것만 쓰고 있어요.”
“딸이랑 같이 줄 서서 살 수 있어서 정말 다행이에요. 디자인 최고!”
긍정적인 반응이 주를 이루는 가운데, 스탠리 텀블러에 대한 반응은 사뭇 달랐습니다.
“럭키백으로 이미 만족해서 이번엔 우선순위가 낮아요.”
“가격이 너무 비싸서 쉽게 손이 안 가네요.”
언론 역시 ‘올해도 필연적인 쟁탈전’이라며 매장 앞 긴 줄을 찍은 사진과 함께 연일 보도하며 화제성을 키우고 있습니다. 리셀러들을 피해 매장에서 직접 구매하려는 팬들의 노력이 더해져, 발렌타인 굿즈 구매는 단순한 소비를 넘어 하나의 ‘이벤트’로 자리 잡은 모습입니다.
매년 반복되는 ‘굿즈 대란’이 우리에게 시사하는 점
일본 스타벅스의 발렌타인 굿즈 쟁탈전은 단순히 예쁜 디자인 때문만은 아닙니다. ① 매년 높아지는 디자인 퀄리티, ② 럭키백 등을 통한 영리한 수요 분산 및 예측 마케팅, ③ 신메뉴와 연계해 구매욕을 자극하는 전략이 완벽하게 맞물린 결과라고 할 수 있습니다. 이는 한국의 스타벅스나 다른 브랜드의 한정판 마케팅에서도 참고할 만한 흥미로운 사례죠.
결국 소비자들은 단순히 제품을 사는 것을 넘어, 그 시즌에만 즐길 수 있는 특별한 경험과 소속감을 구매하는 것 아닐까요? 이 치열하고도 달콤한 전쟁이 내년에는 또 어떤 모습으로 우리를 찾아올지 벌써부터 기대됩니다.
지금까지 일본 트렌드의 속살을 파헤치는 휴PD였습니다! 다음에도 흥미로운 소식으로 돌아올게요!